BNI (Business Network International) es la mayor organización de networking empresarial del mundo, con más de 320.000 miembros en 75 países. Su modelo se basa en grupos locales de empresarios de sectores no competidores que se reúnen semanalmente para intercambiar referencias de negocio cualificadas. Cada grupo admite a un único profesional por categoría, lo que garantiza exclusividad sectorial. En 2024, BNI generó más de 23.000 millones de dólares en negocios para sus miembros.
La respuestas es sí, y en este artículo te voy a explicar el qué y el por qué, y al finalizar es posible que tu mismo me pidas a mi que te invite a mi grupo. ¡Vamos allá!
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¿Qué es BNI?
BNI (Business Network International) es la red de networking de referencias más grande del mundo, con más de 270,000 miembros en más de 70 países que se han pasado entre sí millones de referencias de negocio a través del marketing por referencia. En España lleva ya más de 10 años, y en Málaga más de 9.
La dinámica es sencilla pero efectiva. Los miembros de BNI se reúnen semanalmente en grupos locales, donde cada uno tiene la oportunidad de presentar su negocio y explicar qué tipo de referencias está buscando. Durante estas reuniones, los miembros comparten sus contactos y recomendaciones, generando así oportunidades de negocio para los demás.
El funcionamiento de BNI se basa en la confianza y en la construcción de relaciones empresariales sólidas. A medida que los miembros se conocen mejor y ganan confianza el uno en el otro, las referencias se multiplican y los negocios se expanden. Además, BNI ofrece diversas herramientas y recursos para el crecimiento empresarial, como programas de capacitación y estrategias de marketing.
Además, hay otra característica que hace que BNI sea una organización líder en el mundo: el altruismo. La filosofía de BNI es ‘ganar dando‘, más conocido por su versión en inglés, givers gain, que yo prefiero traducir como ‘ganan los que regalan‘. Los miembros de BNI no acuden a las reuniones pensando en vender, sino en ayudar a que sus compañeros vendan. Y por ley de la reciprocidad, si tu das a 50 compañeros, 50 compañeros harán por darte a ti. De hecho es una verdad estadística: la persona que más negocio aporta a sus compañeros es la persona que más negocio recibe.
Y hay una más que también la distingue de otras organizaciones: es exclusivo por sectores, es decir, sólo permite la entrada en cada grupo de una persona por cada actividad empresarial. Por ejemplo, sólo puede haber una empresa de posicionamiento SEO en cada grupo.
Nosotros actualmente representamos en nuestro grupo la categoría de Marketing Dental con la marca Odontomarketing.
¿Cómo funciona BNI?
El primer paso es acudir a un grupo BNI como invitado, asistir a la reunión, conocer el grupo y, si te gusta, presentar candidatura. Todos los grupos del mundo siguen el mismo guión de reunión, pero siempre hay pequeñas diferencias entre un grupo y otros.
Una vez presentada la candidatura, y si es aceptada por el comité de miembro, entras a formar parte del grupo y te asignan un mentor, que es quien te formará durante las 8 primeras semanas. Su función es primordial, ya que BNI tiene toda una jerga propia y muchos mecanismos y protocolos que hay que ir aprendiendo e interiorizando para que realmente te funcione y factures más.
El calendario lo marca la reunión semanal (yo me reúno en miércoles, por ejemplo). Cada semana los miembros se ponen en pie y hacen una breve presentación de su empresa, un elevator pitch, y agregan un cliente deseado, por ejemplo una empresa en la que está interesado para ofrecerle sus servicios (si no sabes cómo hacer un elevator pitch eficaz te dejo por aquí un enlace).
Pero la reunión sólo es la representación teatral del trabajo que se hace durante la semana. Lo que a mi más me llamó la atención cuando acudí como invitado es que todo el mundo tomaba notas cuando los demás hablaban y pedían clientes deseados. Luego supe que esa hoja técnica en la que anotaban esas peticiones se la llevaban a sus oficinas, donde tiraban de agenda y, si podían, le generaban la oportunidad de negocio a su compañero. Así es como ganan dinero los miembros del grupo: ayudándose mutuamente.
Beneficios de unirse a grupos de BNI
Hay una lista de beneficios directos y obvios y otros que son más intangibles:
Requisitos y cuotas de afiliación a BNI
El único requisito para ser miembro de un grupo es asistir a uno como invitado, presentar candidatura y pasar la entrevista. A partir de ahí es el comité de miembro quien evalúa si tu actividad no entra en conflicto con la de otro compañero, si eres una persona conectada con el mundo y si creen que vas a ser un buen compañero.
Sobre cuánto cuesta BNI no diré nada por dos motivos: el primero es porque la cuota cambia cada cierto tiempo y no quiero tener que estar viniendo a actualizar el post. El segundo es porque no quiero que evalúes a BNI por lo que cuesta entrar. Muchas organizaciones cuestan mucho más y son mucho menos rentables. No evalúes tu candidatura en base al coste.
Historias de éxito de miembros de BNI
Hay tantas… y tan variadas… te cuento sólo algunas:
Consejos para sacar el máximo partido a su afiliación a BNI
BNI es como ir al gimnasio: si pagas pero no vas, ni pierdes peso ni mejoras tu musculatura. No sólo hay que pagar. Es más, no sólo hay que ir. También hay que hacer, remangarse y sudar. En este caso sudar por los demás. Y eso termina viniéndote de vuelta. Aquí van algunos consejos para exprimir al máximo tu membresía y garantizar resultados:
Conclusión: ¿Es BNI adecuado para mi?
Sin duda. Aunque es cierto que no todo el mundo encaja dentro de BNI, la realidad es que no lo sabrás hasta que lo pruebes. Pero si entras dentro de la dinámica, te gusta, la trabajas bien, si eres positivo y profesional… tu rentabilidad te lo agradecerá.
En el peor de los casos vas a desarrollar relaciones profesionales de calidad, vas a conseguir muchos contactos en el mundo empresarial, que tampoco es mala cosa, y en el mejor de los casos vas a conseguir más clientes.
En comparación con otras organizaciones de networking, BNI ha demostrado ser altamente efectivo en la generación de referencias y en el crecimiento de los negocios de sus miembros. Su enfoque en la construcción de relaciones comerciales sólidas y en la confianza mutua ha demostrado ser una fórmula exitosa para el éxito empresarial. ¿Te gustaría conocer mi grupo?
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¡Increíble artículo! ¿Alguien ha probado BNI? ¿Realmente funciona para hacer contactos? 🤔
¡Vaya, no tenía idea de que existiera esta red de networking! ¿Alguien ha tenido alguna experiencia con BNI?
¡Vaya, nunca había oído hablar de BNI! Parece interesante, pero ¿realmente funciona?
Sí, BNI funciona de maravilla. Muchas personas han obtenido grandes resultados gracias a esta red de negocios. Te recomendaría investigar un poco más y verás que no te arrepentirás de probarlo. ¡Buena suerte!
¡Vaya, BNI suena interesante! ¿Alguien ha tenido éxito real con esta red de networking?
¡Yo quiero unirme a BNI! ¿Alguien ha tenido éxito con esta red de networking?
¡Hola! He tenido una experiencia increíble con BNI. Me ha ayudado a expandir mi red de contactos y a obtener nuevos clientes. ¡Te recomiendo unirte sin dudarlo! ¡Buena suerte!
Wow, qué interesante artículo sobre BNI. Nunca había oído hablar de esta red de networking gigante. ¿Alguien aquí ha participado en ella? ¿Realmente funciona?
Yo, sin ir más lejos. Y sí: llevo 9 años y los resultados son espectaculares. Aunque no a todo el mundo le va igual de bien. Depende mucho de la persona, su nivel de implicación y su nivel de generosidad. En BNI más recoges cuanto más das.